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标题: 大神带你做IDC 2.0版-运营精髓-从入门到还是要跑路！ [打印本页]

作者: qinpairs 时间: 2020-5-2 08:39
标题: 大神带你做IDC 2.0版-运营精髓-从入门到还是要跑路！
本帖最后由 qinpairs 于 2020-5-2 17:35 编辑

大家好我们是Hostdis.com （云尚互联）
恒州科技旗下全新品牌。（jjidc.com）

上次，我写到了IDC从入门到跑路的各种细节这一节课我给大家讲一讲运营的知识。

1.产品，在开始之前，首先要找到自己的产品定位，现在IDC产品大致分为域名虚拟主机 vps 云主机租用托管大宽带 CDN 这几类，看你想做哪一个类型的服务了，这里不推荐做域名和CDN 因为一个没有利润另一个门槛过高，所以建议从虚拟主机以及VPS和租用托管起步，这时候有人就要发言了，套路我知道就是免费空间吸引用户然后卖VPS嘛，我可以很明确的告诉你们这个操作早就玩烂了，没人稀罕你一个共享IP的虚拟主机更多的是白票用户，这些都是几乎不可能转型成为付费用户的，而且他们会空间上传木马提权或者PHP发包，所以我对共享虚拟主机定义的理解是，这个东西可有可无，它并没有任何价值你也不要奢望能卖钱。

2.定价，我看到offers专区有很多卖母鸡的商家，动不动就百兆GIA三千来块，恕我直言百兆双程100%的宽带月成本价都超4K了。怎么定价？上一节我讲到了一台256G的GT线路母鸡包含256个IP西崽猪猪是卖3200块，如果按照1H1G 30块开200台你一个月可以赚3000左右，但是如果你要维持这样可观数量根本不存在，而且你是不是要请销售和运营团队了，这个时候要么你非常有钱要么下个月跑路或者提高价格，你之前卖了30一个月提高价格大多数客户根本不肯能续费的，因为你以低价吸引过来的客户都是这样的低端群体。所以开展业务之前你想好自己的利润，以及自己的销售能力。看到这里有些MJJ心里就有一句妈卖批如鲠在喉：“我不卖低价怎么吸引客户呢？” 这是一个逻辑怪圈，越是低价来的客户越不稳定事越多用的宽带也越高成本也就越高稳定性越差，这是个恶性循环。。如果我没有说错，花30块买美国线路小鸡的人大多数都是上网代理用户一个人就能跑10-20M宽带的那种，举个例子，我自己的双程gia的机器1H2G的每月是120RMB 在保证一定利润的情况下，我在母鸡上做了手脚让上网代理用户只能翻谷歌其他跑流量的网站都是访问不了这样一来，宽带需求量大大降低留下来的全都是正常用户享受优质宽带。

3.资源,最常见的就是国内机房香港机房和美国机房，很多人觉得国内机房不好做没有生意那是因为你心里只有香港和美国等境外机房，心里没有国内机房自然想不到国内该怎么做业务，我自己在国内就有电信和移动两个机房。在QQ上有两个网友问我两个问题自建机房要准备什么东西和怎样联系电信的人员签约机房，我没有做解答这样没有实际业务能力的人问这些都是天方夜谭。国内机房价格很低，但是IP被电信卡脖子导致价格非常贵。这个问题是有解决方案的，在选择机房之前要咨询电信部门你所签约的机房有没有路由权限，如果有权限哪你就可以广播IP了。如果路由权限在省里那么还有两种方案可以解决，第一种是组网也就是BGP线路阿里腾讯这些个大厂为什么全都是BGP线路很大程度上是因为BGP组网的时候可以广播大量的IP资源，这样一样IP就变得非常廉价了，但是BGP的缺点也十分严重那就是路由器带宽不足和没有防御能力，有的机房说是说BGP线路卖的比单线还便宜是因为联通移动接入宽带百兆不到，单线都不如。。还有一种方案可以获得大量IP资源，那就是拉外省的宽带进来。我机房IP被电信卡脖子的时候小鸟云的老板孙总就提议从我们机房的出口拉100M南京宽带进来，南京的IP管够。关于香港机房，我在这里仍旧是直接劝退！不好意思！美国机房呢，那就好操作了，只要你签了几个机柜就可以拉GIA宽带到机房了，路由器上广播IP就可以了然后你注册一个自己的AS号，就可以说自己是美国自建机房了，呵呵哒！

3.技术，可能有很多人觉得微软的hyper-v虚拟化技术很low因此处心积虑的想要追求更高端的虚拟化技术，说到底low并不是因为微软的hyper-v真的很差劲，而是你心理觉得这样一个简单的玩意不符合你高大上的形象。我在上个月与深圳一家公司的老板通了电话他说要把hyper-v的小鸡全都迁移到KVM上面去，我就反问了一句你有KVM的运维能力嘛？我们做生意最怕就是产品不稳定，我选择一个简单易懂教程很多的虚拟化技术在小鸡遇到问题的时候能够快速的解决问题而不是追求面子工程。我在香港有两个机柜的虚拟主机每台物理服务器虚拟两个小鸡出来做高可用开设空间，请了腾讯的运维维护机器，目前已经用掉了52C IP每个月虚拟主机入账15W+ 为什么我的虚拟主机都卖的如此火爆，因为稳定啊！而且我的空间并不便宜1G空间一年就要299，所以说价格根本不是你销量不好的原因你销量不好的原因是因为前期没有规划好思路再加上产品不稳定造成的。

4.最后，我讲一讲马云的套路。举个例子我三年前接了一个阿里的营销电话，他们指引我花了300多买了一台1H2G的广州BGP的机器，相当于1年100多一点。100块一年到底能不能赚钱？当然能太能了，凭借高可用等技术手段消除物理故障单台物理机超个500%都没问题，一下子把成本拉低了。搞活动三百多三年实际是捆绑了用户而且是新用户，因为老用户与狗不得参与活动，然后等我点续费按钮的时候我发现我这个配置的机器要一千多一年，你看此举直接把肯花钱的优质客户挑选了出来肯花一千多一年买这么个配置的不是土豪就是不差钱的企业稍微维护一下，让这样的客户心甘情愿的把钱掏出来问题不大。再说了我上次看到阿里搞活动8H8G （记不清配置反正是一个高配的机器）一年800来块，看起来香的很实际宽带1M 你上手了根本没法跑业务只能加宽带。宽带200 1M 供君选择。不愧是套路云！

讲这么多，一点不变。IDC有钱赚国内国外都有钱赚，要么你有销售能力要么玩套路要么你技术牛掰！做低价格只能先解决掉你自己。

奉上51PHP 3-4月月份虚拟主机收入，激励MJJ们！

恒州科技后台截图

作者: 图王 时间: 2020-5-2 09:02
我顶

作者: keontang 时间: 2020-5-2 09:05
你这马赛克.....神级打码....

作者: hongcha 时间: 2020-5-2 09:06
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作者: tVb 时间: 2020-5-2 09:08

keontang 发表于 2020-5-2 09:05
你这马赛克.....神级打码....

真神了，打了码我也能看的见

作者: 落雪长风 时间: 2020-5-2 09:12
久久数据、jjidc

作者: geo 时间: 2020-5-2 09:14
花生瓜子矿泉水，香港机房真香。

作者: qinpairs 时间: 2020-5-2 09:19

keontang 发表于 2020-5-2 09:05
你这马赛克.....神级打码....

后台管理地址跟首页不是一个域名

作者: OpenSSL 时间: 2020-5-2 09:20
胡恒鑫你好

作者: Scms 时间: 2020-5-2 09:30
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作者: 312633180 时间: 2020-5-2 10:13
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作者: laulzgoay 时间: 2020-5-2 10:18
胡恒鑫你好学到了是我玩不起的

作者: shawpan 时间: 2020-5-2 10:21
膜拜大佬

作者: cannianue 时间: 2020-5-2 10:25
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作者: b66667777 时间: 2020-5-2 12:35
路过围观

作者: dj215 时间: 2020-5-2 12:56
JJIDC这个也是个有意思的商家，N年前，我托管一台服务器，看活动价格，很便宜，就直接年付了，从快递到，上机，就一直被攻击，天天给我拔线，装系统，各种神操作，折腾了半个月，还是不能够用，要求退款，高潮来了，给我按原价扣了一个月，3999托管费，直接给我扣了八百，这波操作，我也是服了，所以，这十几年，我看到这些奇葩的商家，都会呵呵

作者: r1172464137 时间: 2020-5-2 12:59
上次就看到你发了，难道是跑路一次发一次?

作者: suaxi 时间: 2020-5-2 13:01
胡老板，期待3.0版本

作者: qinpairs 时间: 2020-5-2 13:47

dj215 发表于 2020-5-2 12:56
JJIDC这个也是个有意思的商家，N年前，我托管一台服务器，看活动价格，很便宜，就直接年付了，从快递到，上 ...

怎么称呼？或者你的联系方式是什么呢？

作者: vpsus 时间: 2020-5-2 14:57

dj215 发表于 2020-5-2 12:56
JJIDC这个也是个有意思的商家，N年前，我托管一台服务器，看活动价格，很便宜，就直接年付了，从快递到，上 ...

我估计你是谁的同行水军，鉴定完毕！

作者: 倚剑听枫 时间: 2020-5-2 15:06
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作者: dc10aao 时间: 2020-5-2 15:06
观摩大神
数字序号1,2,3,4,5

作者: 云邦互联 时间: 2020-5-2 16:53
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作者: envoy 时间: 2020-5-2 17:03
小白先来收藏一下了

作者: dj215 时间: 2020-5-2 17:42

vpsus 发表于 2020-5-2 14:57
我估计你是谁的同行水军，鉴定完毕！

还水军，真扯，我花的钱买的教训，你跟我说水军？

作者: dj215 时间: 2020-5-2 17:47

vpsus 发表于 2020-5-2 14:57
我估计你是谁的同行水军，鉴定完毕！

9年前的帐单图我都给你找到了，算不算证据？

作者: dj215 时间: 2020-5-2 17:48

qinpairs 发表于 2020-5-2 13:47
怎么称呼？或者你的联系方式是什么呢？

算了，虽然没有体验到，也过去快10年了，只是今天想起而已~小钱

作者: vpsus 时间: 2020-5-2 19:27

dj215 发表于 2020-5-2 17:47
9年前的帐单图我都给你找到了，算不算证据？

你自己说是3999托管，你发的这个2000的图。你的数学是体育老师交的麽？

作者: MoeWang 时间: 2020-5-2 19:32
这是大神叫你跑路么

作者: ftv 时间: 2020-5-2 19:37
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作者: jiuqimax 时间: 2020-5-2 19:39
这真的是干货满满，各位oneman学到了吗？

作者: dj215 时间: 2020-5-2 20:24

dj215 发表于 2020-5-2 12:56
JJIDC这个也是个有意思的商家，N年前，我托管一台服务器，看活动价格，很便宜，就直接年付了，从快递到，上 ...

两千是首付，机器能够用，接着付剩余

作者: vpsus 时间: 2020-5-2 20:30

vpsus 发表于 2020-5-2 14:57
我估计你是谁的同行水军，鉴定完毕！

驴头不对马嘴，剧情反转！

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